Junto a Hannover, San Francisco es la puerta de entrada de importante fábrica brasileña

Hannover Maquinarias, una de las empresas más relevantes de San Francisco, continúa consolidándose como un actor clave en el mercado internacional al representar en Argentina a Luna ALG (América Latina Guindastes Ltda.), una de las marcas más reconocidas de Brasil en la fabricación de equipos para la remoción, movimiento, elevación y transporte de cargas. Este acuerdo permitió a Hannover no solo ampliar su oferta, sino también generar nuevas oportunidades en el mercado argentino, uno de los más prometedores de la región.

La visita de las autoridades de Grupo Luna a las instalaciones de Hannover fue un evento significativo para ambas empresas. El director de la empresa brasileña, Sergio Dal Zotto, junto a su esposa, llegó a la ciudad de San Francisco para recorrer la planta ubicada en la intersección de las avenidas Rosario de Santa Fe y Libertador Norte. Durante su visita,  Dal Zotto expresó: “Luna nació en Brasil en 2007 y, después de mucho éxito en el mercado nacional, decidimos abrir el mercado internacional, con Argentina como nuestro primer destino. Desde que conocimos a Hannover, supimos que habíamos encontrado el aliado perfecto en el país correcto”. 

Acompañando a los representantes de Luna, Nicolás Barbieri, gerente comercial de Hannover, y Miguel Passanante, titular de la firma, comentaron sobre esta alianza: “Nosotros somos los importadores y distribuidores exclusivos de Luna en Argentina. Este año ya hemos trabajado estrechamente con ellos y nos complace que hayan decidido visitarnos en nuestra planta, después de nuestras varias visitas a Brasil. El vínculo que formamos es muy sólido y estamos muy contentos con los resultados obtenidos”. 

Grupo Luna se destaca por sus grúas articuladas, un equipo de alta capacidad de carga que permite su montaje sobre camiones comerciales. Según Barbieri, estas grúas son uno de los productos más demandados en el mercado argentino debido a su robustez y eficiencia. "Nos especializamos en ofrecer grúas que permiten el montaje sobre camiones. Es una maquinaria muy resistente y con una excelente relación costo-beneficio", destacó el gerente comercial de Hannover.

Uno de los aspectos más importantes de la relación con Luna es el servicio posventa que Hannover ofrece a sus clientes. Barbieri explicó: “No solo vendemos las máquinas, sino que también nos encargamos de la integración de los equipos sobre los camiones. Tenemos un equipo interno capacitado para hacer este trabajo, y además contamos con distribuidores en diferentes puntos del país, como en la Patagonia, Mendoza, Salta, Buenos Aires y Paraná, lo que nos permite brindar un servicio de calidad en todo el territorio nacional”.

Por su parte, Dal Zotto subrayó la importancia de expandir la presencia de Luna en el mercado argentino, especialmente teniendo en cuenta los cambios en el contexto político y económico del país. "Argentina ha dado un salto importante en el último año, y creemos que esto es muy beneficioso para nuestro negocio. El país está en una etapa de crecimiento y esto nos da muchas expectativas para el futuro", sostuvo el director de Luna.

Además, Barbieri adelantó que hay proyectos para expandir la presencia de la marca en la región. "Estamos trabajando en un proyecto para ampliar nuestra zona de ventas, no solo en Argentina, sino también en otros países de la región. Queremos fortalecer el mercado interno, pero también abrir nuevas oportunidades de negocio en el exterior", comentó.

El perfil de cliente de Hannover está compuesto principalmente por constructoras, empresas de distribución de energía y prestadores de servicios, quienes valoran la fiabilidad y la calidad de los productos que la empresa ofrece. "Nuestro mercado abarca empresas que necesitan maquinaria robusta y confiable para tareas exigentes. Estamos comprometidos con los clientes a largo plazo, ayudándolos a mejorar su productividad y eficiencia", destacó Barbieri.

Sergio Dal Zotto: "Es una alegría contar con Hannover aquí, es como parte de nuestra familia"

Respecto a las proyecciones para 2025, Hannover ya tiene previsto un incremento en las ventas de maquinarias importadas de Brasil. "Ya tenemos conversaciones avanzadas con la fábrica Luna, y la proyección de ventas para este año está en marcha. De hecho, ya estamos esperando una partida importante de máquinas que estarán llegando desde Brasil para su distribución en Argentina", señaló Barbieri.

Dal Zotto se mostró muy satisfecho con la relación comercial con Hannover. "Estamos muy contentos con el trabajo de Miguel y Nicolás. No solo son un gran equipo de trabajo, sino que también muestran un gran cariño y dedicación en su trato con los clientes. Es un verdadero placer trabajar con ellos", expresó el director de Luna, quien además agregó que la relación va más allá de los negocios. "Es una alegría contar con Hannover aquí, es como parte de nuestra familia", afirmó.

Esta visita, según Barbieri, también representó una oportunidad importante para fortalecer el vínculo con el equipo de Hannover. "Para nosotros es muy importante tener la presencia de los representantes de la fábrica. Verlos, compartir momentos con ellos, y que nuestros empleados puedan conocer a las personas con las que trabajamos es algo muy valioso. Esto nos da confianza y nos ayuda a seguir creciendo", indicó.

Una historia de crecimiento y compromiso

Fundada en 2015, Hannover comenzó como una empresa familiar dedicada a la reparación de máquinas viales. Con el tiempo, la empresa se transformó en un actor clave en la comercialización de maquinarias pesadas, representando a las principales marcas del sector. 

Hoy, Hannover se destaca por su capacidad para ofrecer soluciones de calidad en maquinarias, con un enfoque en el servicio al cliente y la relación costo-beneficio.

“Nos basamos en los valores de confianza, agilidad, innovación, tecnología, compromiso y transparencia”, explicaron los responsables de la empresa.

Con el respaldo de marcas líderes como Grupo Luna, Hannover Maquinarias continúa creciendo y afianzando su posición en el mercado argentino, con miras a la expansión en la región. "Lo que nos diferencia es el compromiso con nuestros clientes. Sabemos que lo que buscamos no es solo vender máquinas, sino acompañar a nuestros clientes a lo largo de todo el proceso. Este es nuestro valor agregado", concluyó Barbieri.